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康正汽车集团打造汽车行业的沃尔玛

2018-07-30 06:52:35 来源: 八点车讯
 

   童珍:汽车经销商领域,汽车4S店它们的发展趋势又会是怎样的?随着汽车行业出台的新的销售管理办法,汽车超市已经被很多的行业人士所看好,那么汽车超市这个领域未来能否更迅猛的在汽车行业有更好的发展机会,其实去年我就到山东采访了一个我们行业在汽车领域超市连锁做的比较突出的一个集团,它就是康正集团!去年我门在采访的时候,采访的市场总经理,我听陈总当时分享是说康正是一个符合现在销售管理办法一个模式 ,符合政策的,它的创新模式以及他们团队的实干也是很显著的,所以他们的代言人请的是非常落地的唐国强作为代言人,下面我们就由请康正集团教育培训部总经理张婷女士为我们演讲康正汽车集团如何打造汽车行业的沃尔玛,我们掌声有请。

 

康正集团教育培训部总经理张婷
 
   张婷:首先非常开心能够站在这样一个平台跟各位在座的汽车行业、汽车后市场各位企业家朋友们能够在这里相会。今天我来到了这个地方,从电梯口一直到洗手间一直到今天这个会场当中全部都是我们的巾帼英雄,刚刚我们鞠总讲的也非常好,她讲了他们大手笔连锁的一个优势,也讲了现阶段汽车后市场的经营,应该讲不太好经营的大环境吧,今天我也非常开心能够代表我们康正汽车集团在这样的一个地方能够给我15分钟的时间跟大家一起讲一下康正汽车集团连锁超市的一种营销模式。
   今天我们没用课件,我们PPT讲下来可能要一个小时的时间,那我想大家都是来自这个行业的精英人士,那所以我想通过刚刚我们鞠总的讲解,大家也知道汽车行业在目前而言不仅仅是中国乃至世界上最大的支柱型行业,我想这个行业没有之一,因为房产在各个国家的国情当中还不一定能够根据不同的国情战略占据最重要的地位,而汽车行业目前已经是整个世界上来讲非常重要的一个行业了。那么今天说下我们康正集团到底是做什么的?康正集团打造了中国汽车行业的沃尔玛,那我想更好的用一句话解释它,康正汽车集团做的就是汽车行业汽车连锁超市及售后5S维修连锁的这样一个表率,那么我们公司在2012 年成立到现在已经经历了6年的时间,那么在这6年当中我想借助着个峰会跟大家一起去了解这六年积攒下来康正集团发展的一个优势,首先我想说我们其实是汽车行业现阶段的一个破局者,为什么用破局者这个词呢?我想大家伙今天干这个生意 尤其在现在的这个经济环境和汽车行业这样的大环境下你只要做了两年以上生意的 在这个行业你就会发现 这个行业好像越来越不好做了,不管你是做单一品牌,4S店的代理、还是你做汽车售后市场的一个维修等等,你都会发现你自己做生意越来越没原来那么好做了,那么为什么呢?因为整个政策的大环境不如原来好了,像刚刚鞠总说的各个地方都在查环评、环保,所以你会发现这个行业不好做?
   那么今天我们为什么说康正是破局者呢?因为我们从12年开始就已经提出了要打造汽车行业的苏宁、国美、沃尔玛这样的一个口号,首先我们把单一品牌单营销制度改成了汽车的多品牌营销在通一个平台上实现百花齐放,那你说康正汽车说的算么?很显然康正汽车说的不算,说算的是我们的政府和国家,在中国是一个先政治后经济的一个的国家,那么首先我们要符合这个国家的经济发展风向标,这个国家政治发展的风向标,你才能够说你能踩准点,干准事,有的时候真的是选择大于努力,而我们在2012年我们的懂事长任少国决然的选择了突破汽车行业单一品牌销售制度的这样一个现阶段发展的同时,他说了要做汽车行业的沃尔玛,所以我们多品牌的营销,这个地方我想跟大家说下汽车行业多品牌的营销,这样一个超市化的一个模式会给我们每一位资本家或者说我们每一位商人带来的一个好处,就是我们能够节约我们的运营成本 提高资源利用率,我想这个很简单就是同样两千平米地方你卖奥迪也是卖,你卖大众也是卖,或者说你是做别克、做荣威他们都是一个品牌,如果你这两千平米的地方还同样是这4/5十的工作人员,你卖十个品牌二十个品牌,如果你在加上你线上的一些平台,我想这两千平米的地方就发挥了重要的作用,所以康正汽车集团2012年成立之初就选择了我们要做多品牌的营销,而两年之后也就是在2014年7月31号,国家工商管理行政总局正式出台了145号红头文件,而这个文件的标题是国家工商行政管理总局关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告,我想这则公告如果大家是在2012年,13年也就是14年以前投入这领域的,您可能都有注意到,其实这个文件就是国家第一次对于汽车反垄断的一次的尝试 ,所以说从这个文件开始下达,2014年的7月31号,直到这个文件的正式实施是2017年的10月1起,那么这个文件意味着国家慢慢的开始支持多品牌的汽车营销模式,在同一平台上实现百花齐放,所以也间接的支持了康正汽车,那我刚才说康正汽车集团如果我们只做超市而不做连锁呢?那么我想今天我就不会有这个机会站在这个地方,就不会在全国拥有两百家店以上的连锁品牌的代表站在这里跟各位企业家分享我们的模式,因为我们除了做超市之外,我们还要做连锁,因为多品牌的超市化的经营不只是康正一家在做,早在2014年的下半年15年的年初,我就去过在我们祖国的最西面西北的地方,在新疆霍尔果斯口岸,那边有个察布查尔自治县,当时就有一家5000平米的展厅,来楼上楼下好几层就是卖多品牌汽车超市的,后来以为他是稀薄族给他的政策也非常宽泛,免租、免税等等,但是他还是没有赚钱盈利,为什么?因为他单打独斗的局面真的很难支撑,他除了从霍尔果斯进来的平行进口车的价格会比其他店面稍微便宜一些之外,其他的所有汽车他都有价格优势 而且他只做售前没有做售后,我想我说道这里 各位汽车行业的企业家都能够了解他为什么做不下去。但是我们要比他们好过一点,因为我们从一开始我们除了做多品牌汽车超市化之外我们就做了连锁。
 
   我们相信未来一定是汽车行业平台说了算、渠道说了算、大数据说了算,所以康正才会埋头苦干这六年 ,我们扎实稳步的迈下了我们在全国布局的200多家店的这样一个方向所以今天在全国这样的200多家店已经奠定了康正在汽车连锁发展这样一个领域的一个风向标,所以说今天我们说有什么优势呢?我们会随着我们的店面越来越多,价格越来越低我们一次性的订货量会越来越大 ,我们会把自己和厂家进行一个双边的对话也就是说现在,比如说我们在是郑州卖奥迪,我想郑州4S店的老板一次性进货也就是几十台或者上百台吧,但是我们两百家店联起手来,我们每家店进货10台 就是两千台这样的一个概念,所以可能我们会在未来做500家1000家之后直接和主机厂洽谈,我们的价格就降下来了,我想这就是康正这六年来存活下来并且能够得到更多汽车行业以及行业外的一些企业家朋友们认可的一个点,就是汽车+连锁化,除了汽车加连锁化之外我们还有一个非常大的优势,就是现在我们在开发我们自己的线上的互联网+的平台,我们自许,我们一定会在未来的两到三年内成为汽车行业的互联网+的引领者,这个问题很简单,比方讲今天马云先生想要在汽车行业找一个合作者 你想他会找谁?就像他在跟苏宁购买苏宁 19.99的股份一样, 他花了283个亿购买了它,我想283个亿足够再用十年的时间打造下一个苏宁,但他为什么还要买它呢?因为他想的是强强联合,他用了他最不缺的钱去买了时间和空间,买了苏宁的品牌和渠道,而如果在汽车行业他也想找一个人和他合作,我想他不会找庞大、润华、广汇,因为他们是单一的4S店产业园形式,而今天他会找类似于康正这样的多品牌营销模式,我想各位也会这样的认为,因为只有康正能做新能源汽车多品牌的营销,我们的定制车甚至说我们的买断车型、库存车型、包销车型等等 ,这都是康正的优势,这一点我想在座的各位应该都会明白,因此康正在未来一定会引领汽车行业的互联网+ ,那刚才我说了这三点优势,我也说到了2014年7月31号国家工商行政管理局出台的文件,那么在次年2015年8月份交通部等十部委联合发布了一则这样的公告,我想在座企业家都了解 ,这则公告也是非常明显的,规定了消费者的一个权益,就是厂家除履行缺陷产品质量召回和三包责任外,不得强制和变相强制消费者指定维修经营地,所以这才是在座企业家在2014年15年之后我们能做大做强做好的一个政策导向,而康正也是如此,康正看准了这样一个政策导向 于是我们把买车和卖车这样一个概念变成了买车卖车修车到康正,全国联保万里行,万国车的维修连锁这样一个品牌,所以我们也是得到了国家政策的支持,那另外就是在去年17年的4月15号,工商部正式印发了汽车销售管理办法,支持共享型、节约型、社会化的汽车销售和售后服务网络体系,支持城乡一体化的汽车销售和售后网络体系,支持新能源汽车的销售和售后网络体系,我想这也是康正一直在做的,我们用六年的时间见证了国家政策一点一点向前推进,我们用六年的时间见证了康正这样发展一个多品牌汽车连锁超市以及5S维修的一个新生态项目的落地和发展。
   因此我想在座的各位朋友,我们是这个行业的佼佼者、我们是这个行业从几年前就已经开始落地生根的企业家,那康正也会向各位伸出橄榄枝,我们也愿意让更多的同行业的企业家朋友们在我们这样一个平台上帮助支持我们,那康正也会在今年的3月7号在澳门我们进行了一个4000人的股东年会,那么在澳门的股东年会上,我们和美国华尔街的一家律师所进行了一个长达18个月的上市辅导协议的签订,那么也就是说康正上市已经进入到18个月的倒计时,而我们愿意和就像李克强总理提出的那样万众创业,万众创新,其实今天早就不是快鱼吃慢鱼的时代,它已经是一个快鱼吃慢鱼,大鱼吃小鱼,群鱼吃独鱼这样一个共享型的时代,今天你会发现在我们的路边上停着共享单车现在有了共享电车 甚至有了共享汽车,而你的思维还停留在单打独斗时代,我想今天在座的各位你可能在未来的生意会更加的困惑。
   今天通过巾帼峰会能够在这个地方接触到更多的人、更多的人脉关系、在这个平台上接触到更多的新思维,汽车行业的发展新思路和目标,我想这不单是今天在座各位到这里来的一个最大的收获,刚刚我用了13分钟的时间跟大家讲解了康正的优势、讲解了康正汽车在这六年以来是什么让它能坚持到现在的,接下我就用这样一个故事来结束今天我的这样一个分享吧,我们能看到后面的这个牌子上有我们康正汽车的LOGO 也有我们康正汽车淄博子公司的法人也就是董事长陈靖文女士个人的特写,今天我们能来到这个地方非常的开心,因为我们参加这个峰会不是我们集团对接的,而是我们子公司的法人陈靖文陈董来对接的,我想用她的故事来结束我的分享,陈董2014年和我一样,我是2014年的六月份到康正工作的,我们陈总也是在2014年下半选择了康正和康正合作,她用了一年多两年多的时间把我们山东淄博的店落地筹建直到开业,用一年多的时间她个人用坚持和超前的眼光选择了康正,并且在很多人都不理解,很多人都持怀疑态度的时候也愿意跟随我们董事长任少国先生走到今天,我想这是我们所有康正人六年来的一个康正精神,我们身上除了学些感恩 、还有坚持,另外我们身上还有康正人的速度和奋进,我们用今年一年的时间要落地到500家的店,我们要用股份合作的形式收购更多的经营不善的汽车4S店,我们要带着他们和我们一起在纳斯达克在纽约上市,这是我今天演讲的一个主题,康正汽车集团要打造中国乃至世界汽车行业的沃尔玛,我也希望在今天这个时间里跟大家有幸的接触,能够给在坐的企业家一个小的思考或者小的前瞻性的启发,这是今天我对康正集团品牌推广的一个作用也是我的职责,最后也感谢大家的聆听,感谢大家给我这样一个时间,我也希望在康正这样一个平台上等待着各位,和大家一起携手去创造是属于我们的美好明天。
 
 

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