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童珍：澜海恒业易启顺全球线上线下礼品采购平台，下面我们掌声有请澜海恒业易启顺总裁林青海先生为他家主题演讲。
林青海:尊敬的各位企业家，今天大部分都是女企业家在场，我这个男士站在这演讲有点吸睛，我过来介绍一个新的互联网平台。看能不能结合大家能帮助到我们汽车后市场的一个企业。前段时间我们也与这个中国后市场总会形成了一个战略合作伙伴，接下来我们会在全国推广，因为时间关系我讲快一点，对这个平台做一个介绍，首先澜海恒兴是安徽澜海恒业，由安徽春雨集团牵头的一个互联网的一个行业。
春雨集团大家都知道，因为在汽车互联网可能在座的很多都知道这个春雨集团从360块钱起家，30多年前，现在做到省百强企业，现在每年的销售额三十个亿，而且今年又投资了22亿的文旅小镇项目，在安徽亳州，那么澜海恒业位于安徽合肥，现在业务覆盖全中国，同时它是全球礼品产业联盟，我们的董事长陈磊先生也是春雨集团的副总裁。那么易启顺主要负责什么？服务下线，物流、汽车、医疗、加油站、娱乐、珠宝、政府、采购等等这些礼品积分兑换平台，我们在供应链这块在全国已经布局了，像广东、合肥 、长沙、东北等等这些原本我们这些工业公司，主要和比如说茅台集团、古井集团、荣事达集团、海尔集团等等几十个品牌，现在大概有一千多产品达成了战略的合作，那么在仓储物流方面这块我们和德邦公司在我们送货的渠道方面可以更快。
德邦公司大家都知道仅次于顺丰集团也是上市公司，我们在全国的物流系统由它来配送，一般的物流一般两到三天就可以到家，送货上门，我们这帮人也不懂技术，文化水平都不是很高，但是虽然我们不懂技术，我们敬畏技术、尊重技术，从一开始我们就在北京成立了我们的研发部门，而且对原来的高干技术，高端的技术人才进行挖掘，比如说像百度、谷歌、阿里的人才加入到我们团队，所以我们在北京成立了研发部门，在技术方面我们已经达到了一个可控的技术了，体验感各方面都很好，那么我们这个时代我们做生意大家都知道，都比较难做，尤其是进入到了2018年，现在是内忧外控，中国已经进入到一个抉择的时代，也就是说我们在这个时代大转型的时代，我们应该怎么样的去做生意，我问一下在座的企业家我们应该去思考一下我们的生意，我们的消费者，现在到底在需要什么？
刚我们看到的这个免费思维，互联网永远是一个免费思维，比如说我们淘宝，你在上面开店什么的都是不要钱的，但是你要做推广什么的就要收你的钱，在百度你搜索的时候也是不要钱的，360这个杀毒软件一开始全部也是免费的，包括腾讯，我们微信都是免费的，在这个互联网的时代，你如果还是做这个利差的话，那你肯定是没法做的，我们已经进入一个免费的时代，真正完全免费的也是不可能的，其实是进入到了一个租赁的时代，我们现在都在讨论个话题消费者，现在的消费者主题80后90后这个圈，他们到底需要什么，我们要了解我们的消费者，因为大部分现在开车的，需要买车的这些是什么人？是不是80后？大部分是90后，70后大部分都是成功人士了基本上都有自己的车了，那么现在买车的需要对车进行之后的一些维修、保养、美容等等这些都是。
年轻，那么他们的消费思维是什么，我们一定要去研究，我们研究怎么样让它的价值消费的价值最大化，这个是关键，举个例子，比如说一天街上有两个火锅店，这两个火锅店都差不多，装修也差不多，味道差不多，价格也差不多 ，那么有一家就在搞促销它就打出海报进店消费打九折，另外一个店看到它会怎么样？我打八折可以吧，这样就形成了一个竞争，A店看到你明显给我在竞争么？我打七折可以么？那这样的折扣打来打去最后会变成什么样？现在很多实体店的手段是不是这样，都是在打折，促销，在这个渠道上面进行，现在消费者的理念是什么，他不在乎这些，你打折打的再多他也不进去，因为他也感觉不到这样的气息，怎么样的让它价值最大化，这个是关键，如果单单的通过打折那就想一个菜市场一样，那么如果我们变一个思维，还是这两个火锅店你家打九折我就不给你打九折，我就打出海报你进店消费100我送100可以吧，这样你会想一想他会怎么选择，刚好你吃火锅你会去哪家消费，不管进店消费1000送1000 到底送什么，那家是打九折，所有的人都按正常的观点来说肯定都选择送1000的，怎么送？人家打九折就是让利100，你这1000怎么送？所有的老板都送不起啊! 比如说天猫上面所售的这些产品，这是天猫京东上面有售的，老板你送不起啊，我们易启顺让你送的起而且不超过九折，人家的九折让利一百，我们这相对进店消费吃1000千送1000 还是让利一百，你给我一百我给你1000的产品就是京东天猫上面标价的产品，这样可以吧，小欧飞着能不能接受，我们的老板能不能接受，现在目前为止我们的几年的实验在全国各个地方 包括我们的医院包括我们的驾校，比如驾校来说我们在安徽山西等等地方试点 ，本来一年是一万名学员的，他要慢慢才能招过来，通过我们这个模式一个月最多两个月把全年的生都招满了，以前会什么返礼品，现在通过这个模式都不需要了，今天我们不能完全的散开讲我们是什么样的模式， 怎么联盟，怎么样做资金池等等这些，今天没办法了，因为时间上的关系，那么假如易启顺，易启顺条件高不高？只要你有合法的注册，你是法人代表身份证就可以了，我们一年只需要1000的服务费就可以了，我们就会给你开放所有的物流、供应链，我们全部厂家直供，几千种产品全部厂家直供，让你去促销，改变我们促销观念，如果大家有这样的需求的话台下也有我们的工作人员可以去了解，谢谢大家。
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