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童珍：今天我们几位嘉宾都不约而同的讲到了线上线下，讲到了整合讲到了系统性的平台，讲到了我们的营销工具，当然我们也在关注这个分享经济以及我们做汽车行业不仅仅关注车本身而是转到服务，转到消费者本身，转到我们的消费营销，整体的运营，整体的运营体系当中。刚刚我们也不约而同的讲到区块链，我们期待区块链可以给汽车行业带来不一样的价值和效果，区块链到底与汽车后市场有怎样的关系呢？我们由请区块链项目的专家来自上海新能源科技有限公司CEO 金乐女士讲解区块链+汽车后市场实操流程。
区块链金乐：谢谢大家，谢谢八点车讯，感谢在座的所有巾帼英雄们，我今天有这个机会跟大家分享下我的公司我的这些项目当中有一些如何利用新技术如何利用区块链技术得到了新的一些场景，一些实操案例，希望能对大家业务发展有所帮助。前面听了很多非常棒的案例分享，我也学习了很多，因为虽然今天对于我来说第一次参加会议，我觉得短短三个小时我已经对整个车后市场，对很多业态汽车，业态有了很多了解， 我们公司是做新能源慢速车的，之前我们是做一些纯进口车辆设配的代理，但是我们现在整个行业在变化，必须要有一些商业模式，新的业态出现，才能引导这个行业，不断满足真正的终端客户需求。
我们公司目前所做的是类似于慢速车的特种车辆，是以景区高端的一些消费场所还有很多工厂，物流园区提供一整套的销售方案，其中不仅包括销售，同时也包括类似于租赁模式，共享模式的一些服务方案，最终的目的就是帮助我们的终端客户去降低运营成本，然后以他们的角度去摸索，如何帮助他们提高企业的形象，同时又满足社会一些比较迫切的热点，比如说环保的一些需求，因为新能源车也是很多汽车后市场大家探讨的热点，最终中国弯道超车就是要靠新能源的车辆，因为原先的那些机械车辆有主要的可信技术还是被一些国外的一些车厂所掌握，但新能源车目前有可能是中国很多车场未来主营的主要业务和突破点， 当然在这个当中如何去运用到区块链的技术，如何去利用车联网技术在这个当中摸索出捷径，可能为企业带来更多利润或者是一种运营模式。这个是我们场景的一些终端行业，这些有一些比较多的大的中大型的机场，包括一些高尔夫球场高端的酒店，还有很多的一些工业园区、物流园区包括一些景区，这个虽然没有我们的这个小轿车这个市场多，但是未来它也是不断增长的，而总的市场也不断的增长，整体市场也是在增加的，那我们企业那说白了，我们也不是整车厂，也不是真正的下游比较大的配件厂。但是我们为整个业态提供了综合的解决方案，我们其实联合一家比较有实力的企业，比如说航天科工旗下的梅岭电源厂，它就是我们主要合作的企业，它是服务了我们配件上的需求，因为大家都知道新能源车辆包括慢速车，最重要的就是电池配套，它就是我们电池的主要伙伴，当然诸如此类的我们还有其他，只是今天我把它拎出来做个介绍。
特种慢速车行业我们其实也把另外一块我们的叉车作为我么另外一个主要的产品来做一介绍，因为叉车在中国以及全球需求量也是非常大的，而且在整个工业系统里也担当了重要的角色，所以我们要考虑到如何把叉车包括它的核心的部件电池，这个新能源作为我们整个产品的业态 ，这个是市场上的一些存量和未来的增量市场稍微做了下介绍，其实可以看到全球，我们如果是着眼全球的话，它的市场也是不容小视的，那针对于我们现研究的电池为什么要用锂电代替铅酸，其实会有很多优点，我也不一一介绍了。
总而言之我们要做的就是如何把一些环保的部件带向新的行业，这个是介绍锂电池和铅酸电池的差异，为什么我们要主推锂电池去替代传统的铅酸电池？一个是从效能上来说，还有从它的经济性价比，另外就是降人工的需求 ，因为很多行业当中最重要的在于人工成本不断增加，然后物业成本也不断增加，所以我们这套解决方案也是帮各企业如何降低成本的，这个是我们叉车现有的一些合作伙伴，可以看到有很多主机厂，比如说叉车的主机厂，还有很多一些大客户，包括一些物流企业包括一些电商平台，还有一些租赁服务，金融公司，现在我就大概介绍下为什么我一再强调说区块链给到我这个新的案例一个很好的帮助，其实在整个案例当中我充当的角色在于我提供了一个非常好的解决方案，我可以相对不需要在完全听从于主机厂，我也不需要太多依赖我下面的供应链，因为我提供的是一个完美的解决方案，其实我的角色类似一个组装厂的身份，在整个供应链管理上我是能做到很好的对我的上游企业品质进行管控。
这个当中就在于我真正了解上游企业它的一些成本，因为我区块链的平台上，我可以有十家一百家不同的上游企业，他们产品的标准在我面前是统一的，因为我在区块链这块我是利用平台，我做了一定的以政府为备书的标准，比如说像现在的慢速车，我现在也在同中汽联合作，指定慢速车的行业标准，然后这个行业标准日后也会得到工信部，包括国家质检总局备书，他们会认可我这个区块链的，用区块链技术赋予的慢速车标准，这样的话所有上列的这些供应商的渠道他们的产品我是有标准的，而且我能知道哪一家的，货比三家性价比到底谁高，然后它的品质也有标准的，多有德品质标准都会上列，这样的话在我整个系统当中如果出现了任何的产品质量的问题，我在我的链条上一查就查出来了到底是什么环节出现了漏洞或者说哪些信息不真实，或者是哪些企业做了不良的商业操守，这个是我的上游企业，像贵州梅岭电源厂，它其实是一家军工企业，它缺少的是市场化的机制，它缺少很多市场上的渠道。我跟它合作一个是在我的区块链当中有可能会有上百家甚至上千家的商家合作，所以它其实在我这个平台里面找到了更多的商机，同时我也帮它做好品质管控，因为对它这样的企业来说它没有很好的科技手段，以前相对只服务于军事系统，它没有科学信息采集的能力或者说它都是手工记账的方式，那如果引进了我区块链的这个平台，我可以给到他比如说用SAI系统来采集数据。如何把它的商品标准上列，这样我就可以把它的产品信息，它的商业能力在这个平台上宣传出去做一个很好的传播，品牌的树立，另外我的一家主要的电池合作企业，安驰新能源，它工厂投入的产能比较大，它欠缺少的也是一个渠道，因为它原先主要渠道是做金融大巴，那种大巴电池的供应商，竞争也是非常激烈的，它也迫切需要有其他多一些产品，多一些效能的体现，比如说大一点的工厂投入。
但是如果只生产单一的产品可能不一定能活的很好，通过我们之间的合作，它的产品类型增加了，它可以生产叉车电池，它可以生产慢速车的电池，这对于它来说也是增加了不同的销售渠道，同时还有一点比较好的事，缩短了账期，因为原先这些电池的配件厂还是要看整车厂的面子，整车厂给它多少账期，它愿意拖多久就拖多久，但是在我这个区块链里，我们是有约定的，我们通过智能合约去约定在什么条件情况下，物品的交付，什么品质的产品交付是能马上打款给到，是这个大厂的一个非常好的现金回流，有一点是在座企业家的困扰，就是说大家其实都差钱，因为像我们很多目前都是一些中小企业，没有大企业的抵押物，没有大企业的信用担保，也没有整机厂那么牛的身价，所以我们很多时候还是要看大企业的脸色，它如果能给我们提供一些信用的支撑，那我们企业就有可能有很好的现金流，那区块链是在帮我们解决另外一个问题，如何帮我们的中小企业获得金融机构的贷款，等下我分享下问什么说区块链能帮我们解决贷款的问题，因为前面戴教授没有太多时间去描述区块链到底是一个什么东西，他只是介绍了说区块链就是一个大的账本，这个账本所有的信息都是真实的，都是不可篡改的，所以我们再稍微细化一下，区块链还有哪些功能，哪些表现手法，那我就说一下，数据它是绝对真实的，因为我们这个平台就像前面说的有一百家人家同时都能上信息，都能看到任何99家上的信息，正规不正规，符不符合标准，同时他也能看到谁篡改了信息，一旦篡改了信息依据就会留下来，所以在这个平台里，大家都会以一个公平公正的态度去做事，思维也是按照这个逻辑来走的，同时它也是个信任传递的过程其实在我们整个区块链里面上的信息流，物流数据包括经营数据，这些东西其实就是你企业未来或许金融机构贷款的一个依据，因为我们把所有的信息都记录下来，这样的话间接的减少了金融机构风控的成本，他说我不想给小企业服务，因为大企业一贷就是几个亿、几十个亿多省事，但对小企业来说他一笔贷款也就一百万两百万，他花不了那么多的人工，他要做的事多了去了，所以小企业在往往没有抵押物，没有担保情况下，他是没法从金融机构获取比较低的贷款利息的，区块链里面还有一点就是我们都能设置一个清算，自动清算智能合约，就像前面说的我不需要看人家脸色，只要你财务人员比如说她没空，他延期付一个月两个月，她去度假了这是很正常，但是在我们这个系统里面说什么时候付？满足条件就可以付，所以又说道了我们的信息，在我们区块链上，我们可以看到从我们的核心企业，我们整车厂到下面所有电池供应商不管是一级二级三级四级，它所有的经营的信息，资金信息和物流信息都是在整个链条上去体现出来的，所以它的信息就不会是可以篡改，然后所有的东西都是智能化的，自己对账，所以不需要太多的人工干预在里面，这也不会有造假的成分，
这一点可能是大家比较关心的其实大家心里面都有一杆秤，什么样的企业它能以多少的贷款利率获得贷款，哪些企业是达标的，哪些企业是压根没有门路的，有可能要通过其他的第三方金融平台或者说一些小贷公司担保公司更有一些是民间的高利贷去借款，因为一旦企业没有现金流的支撑有可能明年你就有可能不能参加这样一个会议了，那所以就说我们现在区块链的技术能把所有每一个参与我们平台的会员，帮他们去同金融机构去做更多的贷款服务，我们主要做通过和企业有更多经营信息的勾兑，信息的采集去给到银行做一个征信的贷款，一个更强信息的支撑，因为其实就像我前面说的征信，它的成本非常高，银行也不愿意花这么多人力物力去调企业一年的经营数据，但是区块链系统自动上列了，就是我们帮你把数据采集然后做好符合金融机构它要求一些征信的方法，那么这样中小企业不需要一家一家的去跑银行了，我们这个平台可以给你找来更多的银行，金融机构，这样真正的解决一些问题，大概就这类内容。
在这里我在引深下，其实我们前面说的，我们想改变商业模式，单纯的一买一卖其实已经落伍了，更多的我 们要考虑到如何去做一些共享啊，做一些分时租赁啊，用这样的一些方法帮助企业有更多的经营手段，这是我在一些行业当中高端的服务场所，我也做一些共享的方案，这个也是用区块链做一个技术平台打通的，大家可以看一下，当然我现在运用了一些时兴的扫码技术，分账系统，所有的都是银行系统分账的，所以对于很多金融机构也愿意和我们合作，因为所有的东西都是它能看到的，能管控的，然后他也比较信任区块链这门技术在金融系统的应用，所以我想在座汽车后市场的姐妹们，如果你们有相关的针对于新技术，新的区块链系数的应用可以跟我联系，我们可以多交流，因为我后面的团队能力非常强，技术团队的，融资团队的，还有一些不光是汽车后市场的，还有其他行业的，我们都可以去探讨，最终的目的就是希望姐妹们生意做的更好，大家越来越美丽漂亮，不需要有太多的压力承受。
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