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周丽萍:最“IN”轮胎品牌小黑马坦思途 教你如何取胜市场

2019-08-16 10:16:16 来源:
 

6月27日,八点车讯第三届中国汽车行业巾帼峰会暨迈凯利之夜颁奖酒会在郑州绿地JW万豪酒店成功举办,来自美国、老挝、泰国以及国内知名行业协会的领导、行业专家以及女企业家代表、女职业经理人代表、相关政府部门代表、行业媒体代表共500余人欢聚一堂,现场嘉宾云集,星光熠熠。本届巾帼峰会成为2019中国(郑州)国际汽车后市场博览会期间最闪亮耀眼的盛会之一,惊艳了行业,引爆了朋友圈,现场直播超过17万+观众线上观摩。


峰会上,小黑马坦思途轮胎周丽萍分享了小黑马轮胎的营销与品牌案例。她详细地诠释了小黑马轮胎以差异化的核心竞争力,新思路和新模式取胜市场的核心秘诀。

 

截至2018年底,全国汽车保有量达2.4亿辆,小型载客汽车保有量达2.01亿辆,首次突破2亿辆。从分布情况看,全国有61个城市的汽车保有量超过百万辆,27个城市超200万辆,其中,北京、成都、重庆、上海、苏州、郑州、深圳、西安等8个城市超300万辆。

 

周丽萍根据数据分析:汽车保有量是轮胎需求的根本因素,中国已成为汽车大国 且依然保持10%的年增长率。轮胎的需求量不仅取决汽车保有量,也取决于轮胎替换的频次,我国目前的替换率1.25-1.5左右;目前我国的汽车保有量和轮胎替换率决定,轮胎需求仍将持续增长,轮胎依旧有巨大的市场。

 

周丽萍预判轮胎行业依然有足够的市场空间。小黑马坦思途选择差异化、新思路和新模式,做好品牌的强信任背书。小黑马专注于创新性思维,只做营销,而不再是传统推销。

 

周丽萍强调:小黑马坦思途改变轮胎行业传统经销代理模式,将原有轮胎行业代理商、门店的贸易商角色向服务商角色转变。建立小黑马城市合伙人,小黑马终端服务门店二级服务体系。不仅如此,小黑马坦思途在互联网平台进行全方位营销,线上线下全渠道统一零售价格,轮胎零售价格印在产品标签上,明码标价。线上平台为终端门店导流,线下终端门店为车主提供服务,角色定位清晰准确。同时,小黑马坦思途将借助甲乙丙丁平台的资源优势,全面开展新营销模式的招商与推广,在全国80万家终端门店,寻找0.25%(2000家)的优质加盟伙伴,让生意不再难做。

 

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