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近半个月以来，内蒙古华美国际汽配城营销大厅内经常人声鼎沸，营销人员忙碌奔波于业主与租客当中，呈现一片热闹景象。2012年6月15日，刚从市场统计悬挂店招开门营业户数回来的营销部总监韦俊兴奋的公布开门率已经超过50%，系统的招商策略已见成效，市场的招商旺势已经显现。
然后就在1个月前，市场的开门率一直未能突破30%，地理位置偏僻、竞争对手市场成熟、业主空置商铺观望、租赁价格虚高、市场前景不被看好、开发商无自主房源等诸多不利因素，曾使内蒙古华美国际汽配城招商工作举步维艰。然而正是这样困难重重的逆境，越让内蒙古华美国际汽配城营销团队不断开拓思维寻找突破。
务实深耕 绝不守株待兔
2012年3月起，华美配汽城营销部开展了以呼市为重点的地毯式客户直访，范围包括呼市周边市县及山西、河北等汽配厂商聚集地，通过客户直访更新并扩充原有商户信息数据，最大范围挖掘意向汽配商户。同时，于3月27日隆重召开以“共进共荣”为主题的汽配城业主开业筹备会，鼓励其尽快自行开门营业。通过坚持做好每周的客户直访和电话回访工作，拉近营销人员与汽配商户和业主之间的距离。
创新营销 化被动为主动
面对手握房源主动权的业主，市场主办方束手无策，这曾是困扰许多专业市场的最大难题。2012年5月下旬，华美汽配城营销部果断推出“严格奖惩机制，统一招商政策，协助委托租赁”的操作思路，通过出台一系列的开门营业奖惩机制，逐一对未开门营业的业主的思想动员，促使业主以合理低价将商铺委托给汽配城营销部租赁。此举不但促使了部分业主自觉开门营业，而且极大的降低了外部商户入驻汽配城的经营成本，同时还促进了市场的规范经营和快速旺场。
随着统一招商政策的推出，通过营销部对前期积累的意向汽配商户的密集跟踪，短短半个月的时间，新入驻汽配城的品牌企业就达到49家。曾经对统一招商政策强硬抵制的F-13业主薛女士，看到市场日趋繁荣，不禁佩服的说：“华美很专业也很负责，我对这个市场越来越有信心！”。  Current banking behaviors are payday loans these financial plan. |